2021中國工程機械營銷&后市場大會于11月29日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“堅守價值主義”，探討在堅守過程中的諸多機遇和挑戰，貢獻有價值、有智識的精彩交流、深度碰撞和解決方案，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。在大會1日上午“后市場發展論壇”上，江西求正沃德律師事務所合伙人章耀民帶來了以《民法典如何助推工程機械行業廠商合作》為主題的分享，以下為演講摘要。

江西求正沃德律師事務所合伙人 章耀民

當前廠商合作分歧解決的痛點與難點

當前廠商合作時出現的痛點與難點總結來說有六大類：

1、市場競爭爭取差價難。現在很多代理商之恩靠返利賺錢，實際上就是把命脈交給了廠家。致使代理商對廠家的依賴性越來越強。

2、客戶逾期。逾期問題是代理商和廠商合作時所面臨的第二大難點也是很難解決的一點。

3、連帶擔保。代理商所有都有鋪貨，風險不僅僅是自己，而且老婆的財產也一個不能少，這樣就造成容錯機制非常弱。

4、商務政策變化快。目前，整個行業應對市場價格調整，上調或者下調都非常敏感，甚至上調和下調主要指標主要是根據市場占有率來的。對于融資能力困難一些的企業，每份商務調整就是“戰場”上的每一份報告。

5、退出市場資源補償難。代理商做了那么多年市場，有那么多員工，那么多客戶，那么多投入都白投入了嗎？不會形成資源嗎？事實上不是，它是一種有形和無形的資產，是可以折價的，現在慢慢也在接受給代理商一定的補償。

6、廠商糾紛解決難。廠商之間這種博弈原來我們建議是協會成立一個調解和仲裁委員會，中國是一個傳統的熟人社會，其實在解決糾紛的時候我們更依賴于熟人解決。

工程機械行業有哪些規范？

對于工程機械行業來說，目前工程機械行業有哪些規范第一就是《產品代理合同》，主要是由廠家來制定，多數是格式條款，但大多數格式條款多數只代表廠家利益。除了我們之間的合同，合同是優先的，民事法律是法不禁止即可為，但實際上法律起到補充作用。其次就是規范就是商業交易習慣以及商務政策，包括返利政策、市場占有率政策、懲罰政策等等。

民法典如何助推廠商合作

總共民法典1260條，總共七編，可以比喻成一座7層寶塔。試想有一個寶塔，最下面就是總則，就是通往各層的；第二層就是物權，物權代表靜態財產關系，就比如說這個設備是誰的；另外就是合同，合同就是財富；第三層是人格權，這代表我們的指導思想，就是強調人格平等和人格尊重；第五層婚姻家庭；第六層繼承等。

在“十四五”開局之年，也是“民法典”時代。這是一個具有這七大特征的時代：第一，一律平等，廠商之間不管誰的資源豐不豐富，是平等的，在法律面前人人平等，在合同面前人人平等，協商不能強迫。第二，既然平等，我們要尊重，尊重對方人格，包括法人人格。第三，交易公平，商業一定要產生效益，一定要有公平交易。第四，誠實信用。第五，公序良俗。第六，生態環境。第七，適用習慣。這是民法典的七大原則，我認為也是七大核心。

各位朋友，歡迎來到大家來到民法典時代，這個時代機遇和挑戰并存，這個時代不要內卷，也不要躺平，我們只有平等、自愿、公平和誠信，我們就可以實現我們偉大的中國夢，和和偉大的工程機械產業發展的夢想。謝謝大家！