在山東省東南部，長三角與環渤海經濟圈的結合點，沂河之畔，坐落著古稱瑯琊的臨沂市，她既是中華文明的重要發祥地之一，也是我國工程機械行業的發展重鎮。

作為工程機械代理商的重要代表，山東亞華工程機械有限公司就發源于此，它是三一重機最早合作的代理商，連續多年被評為"三一挖掘機優秀代理商"。

《今日工程機械》雜志特別專訪了亞華的當家人，王建剛先生，聽他講述山東亞華的故事，看看儒家文化滋養的儒商亞華，是如何以仁心經商，重守誠信，見利思義，兼濟天下。

三一特色的代理制作為三一核心競爭力的重要組成部分，一直受到業內外人士關注。究竟怎樣的廠商關系造成了“1+1遠遠大于2”的競爭效果？

三一特色的工程機械代理制與廠商關系

王建剛：三一特色的廠商關系，是行業的獨創，和其他廠商關系不太一樣。

首先廠商之間是一種合作關系，是兩個獨立法人的合作。但是平時業務是上下級分公司管理的關系，這樣做更有執行力，這是三一特色代理制的一個特點。

第二個特點，是廠商之間的高度互信。代理商對三一的文化和品牌有高度的認同，把它作為團隊的最高信仰。工作上，我們代理商團隊嚴格按三一文化和準則去做。同樣，三一也視代理商為三一平臺的一份子，給代理商充分的發揮空間，同時也給予代理商高度信任和支持。

第三個特點，是廠商之間的不離不棄。在行業困難時期，代理商得到了三一工廠在資金上，終端風險處理上等方面的大力支持，在困難面前共度難關。

梁穩根董事長從2007年提出要幫代理商成功的理念。代理商有什么困難和需求，只要有利于市場，工廠不遺余力來支持我們。廠商之間只有進一步融合，有更深層次的合作，合作才能更加長久。 

在拓展訓練中，山東亞華的團隊正在行軍

讓家人過上更有尊嚴的生活

山東亞華的企業愿景是：勤奮專注，打造國內一流的工程機械綜合服務商，讓家人過上有尊嚴的生活。這在工程機械企業中是非常少見的表述。

王建剛：最初我們提的是讓員工過上有尊嚴的生活，后來發現如果單純說員工，感覺有距離感，后來換成了家人，讓團隊每一位都有一家人的感覺，如果說把團隊當做一個大家庭的話，就不能少了客戶。客戶有時候真的讓我們很感動，信任我們，把我們都當家人。我們要提供什么樣的服務，讓客戶利益最大化，讓客戶過上有尊嚴的生活。

針對員工層面，我們不斷提高員工的收入，增加員工的培訓和福利，為員工提供更大的成長空間。亞華的員工收入在行業內，在山東省已經屬于一流水平。

無論是員工還是客戶，我覺得一方面要在物質上滿足，另一方面要在精神上滿足。物質是基礎，精神是升華。幸福感既要來源于物質，也要來源于精神。三一的企業文化就非常好，不斷讓員工吸取三一好的企業文化，一點一滴領悟。

亞華善舉，愛心無疆

點滴的公益踐行，不僅會讓員工更加理解公司的企業文化，更會顯著提升公司和員工的價值感與尊嚴感。

王建剛：從助學到助貧，到幫助弱勢群體，我們做了很多公益事項。最初是我一個人在做，后來帶著整個亞華團隊，每年會定期去讓員工參與公益活動。

新冠肺炎疫情期間，亞華采購了一批應急物資，定向捐贈給環衛工人、醫生等處在抗疫一線的群體。公司發動了一次捐款，總共捐款50多萬元。

企業在社會上，要體現社會價值，然后讓每一位員工有公益意識，有幫助別人開心自己的感覺，在員工精神層面，公益是非常重要的一塊。

重情義，創新與突破自己

山東人與山東企業的優點和缺點都十分明顯，但這也是讓人欣賞與欽佩的地方。“商道即人道，從商先做人”，只有真性情的儒商才有更恒久的傳承。

王建剛：作為山東人，我感到非常自豪。山東是孔孟之鄉，沿襲了幾千年的孔孟思想。山東人的優點是吃苦耐勞，重情重義，非常忠誠。

山東人的缺點是比較呆板，不善于變通，做事情直來直去，不善于委婉，不善于巧妙地處理事情，這也是我的缺點。我確實就是這么一個人，能吃苦，但是做事情比較呆板，比較擅長格式化的事情，不善于創新，不善于突破自我，也有點不善于變通的去處理事情。

山東也是制造業大省，工程機械設備需求量的大省，我們山東人只要能夠膽子再大一點，創新意識更強一點，更善于出去溝通交流，不斷突破自己的話，未來相信我們山東的發展會越來越好。

山東亞華的合唱團在晚會上表演“合唱論語”