2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津隆重舉行，本次論壇由匠客工程機械傳媒主辦、北京恒日工程機械有限公司承辦。本次論壇匯聚了中國的代理商精英與行業專家，首次實現線上線下創新聯動，共同探討后疫情時代下，如何重振中國工程機械代理商的渠道價值，為代理商群體的可持續發展撥云見日。

本次論壇承辦方北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升致歡迎辭，然后楊馳升從京津冀地區人文背景出發，進一步介紹了京津冀地區的投資及發展機遇，并對區域市場現狀進行介紹，最后向大家分享自己的發展戰略。

一、京津冀人文介紹

楊馳升從京津冀人文入手，介紹了北京、天津、河北三地的歷史文化。

北京是薊、遼、金、元都、明、清六朝古都，具有3000年建城史和860年建都史；同時北京是全國政治、文化、國際交往、科技創新的中心，也是首批國家歷史文化名城和世界上擁有世界文化遺產數最多的城市。

天津在金、元代稱直沽，明時后取“天子津渡”之意，紀念明成祖朱棣奪權勝利，遂改稱天津；現在的天津是環渤海地區經濟中心、北方國際航運核心區。

河北是古時的燕趙文化之地，文化昌盛、人才輩出，民風淳樸強勁；現在將雄安新區設立于此，這將對河北發展產生重大意義。

二、京津冀投資及發展機遇

伴隨著京津冀地區一體化的發展，三地優勢互補，協同發展。

大興機場

大興機場是中國乃至世界最大的超大型綜合交通樞紐機場，位于北京市大興區與河北省廊坊市廣陽區之間，距天安門直線距離約46公里，旅客從北京西站到大興機場將只需20分鐘。

北京城市副中心

北京城市副中心位于北京市域東部，距天安門約25公里;城市副中心是北京新兩翼中的一翼，未來將打造國際一流的和諧宜居之都示范區、新型城鎮化示范區和京津冀區域協同發展示范區。

城市副中心亮點：

東六環入地改造工程：貫通城市副中心各組團之間的11條東西向城市道路，有效縫合城市空間，織密城市路網。

行政中心正式遷入：2019年1月，北京市級行政中心正式遷入北京城市副中心，標志著該區域的服務功能進入新的階段。

城市副中心新名片：運河商務區位于五河交匯處，占地面積17.5平方公里，是北京金融產業四大后臺服務區之一，是承載中心城區商務功能疏解的重要載體，未來將建成以金融創新、互聯網產業、高端服務為重點的綜合功能片區，承載服務京津冀協同發展的金融功能。

副中心站綜合交通樞紐工程：1小時直達雄安新區、天津、唐山等地，35分鐘直達北京大興國際機場，15分鐘直達北京首都國際機場；

生態環境改善亦大幅提升：萬畝城市綠心規劃面積相當于3個頤和園，將建設歌劇院、圖書館、博物館三大文化設施，打造中國的文化新地標，未來這里就是北京的城市會客廳。

雄安新區

雄安新區是“千年大計、國家大事”，雄安新區與深圳特區、浦東新區并列未來將會成為與北京、天津三足鼎立的核心城市之一。

雄安新區有著建設地下管廊的“先天優勢”，萬億級地下管廊建設開始進入爆發期，工程領域迎發展機遇。

雄安新區建設地下管廊的“先天優勢”：

1.雄安新區的規劃方案編制中的，21世紀的地下管廊式基礎設施是新區建設的一大亮點，規模可達千億后；

2.相比其他城市，雄安新區從無到有，沒有歷史包袱，鋪設地下管廊的阻力和成本都將更小；3.考慮已有的推進地下地管網政策，以及雄安新區可期的示范效應下，其他新建城市將紛紛向雄安看齊，地下管廊或有突破性進展。

三、京津冀工程機械行業及市場現狀

北京工程機械市場以市政、綠化、園林工程為主，央企大客戶數量較多，實力較強，但北京工程機械市場在環保方面也受到較大壓力。

天津地區市場需求較小，小挖占比較大，客戶偏愛原裝二手機。同時天津以港口為背景，鹽堿地、濕地、泥地較多，所以寬履帶、加長臂機型比較受歡迎。

在2020年1-6月，京津區域市場需求1645臺，占國內市場總需求的1.07%。

京津地區小挖占比最大，達到64%，約占整個市場的三分之一；中挖和大挖占比相對較少，分別為12%和24%。

從國產品牌和外資品牌來看，京津市場國產品牌占比69%，外資品牌占比31%；其中北京市場國產品牌占比56%，外資品牌占比44%；天津市場國產品牌占比77%，外資品牌占比23%。

四、北京恒日發展戰略

楊馳升以時間為角度，介紹了北京恒日發展戰略的變遷，同時以北京恒日歷年的年會主題，回顧代理商近些年的變遷。

在行業低谷期，楊馳升積極布局海外市場，海外市場業務為國內發展提供了支撐。同時，長期的海外服務，使服務團隊得到培養和鍛煉，綜合服務能力提升，當公司處于快速發展期時，服務人員的回流使國內市場隊伍快速成長和建立。