【匠客工程機械】2019年6月26日，由匠客工程機械傳媒主辦，新疆工程機械商會承辦的中國工程機械行業年中盛會——“2019年度中國工程機械精英代理商熱點論壇”于烏魯木齊成功舉辦，來自制造商、代理商及后市場的100余位代表與媒體參與本次大會。

2019年，時值新中國成立70周年之際，在“一帶一路”政策持續推進，基礎設施建設投資逐步落地，設備更新需求逐步釋放下，中國工程機械市場持續上行。

市場的增長卻并未帶來競爭環境的改善，價格戰、非理性墊資等諸多因素導致代理商群體經營壓力進一步加大，新機銷售利潤空間持續壓縮，規模與利潤之間的博弈，被新機銷售掩蓋的風險正在持續積累。在中國工程機械行業周期性的變局當中，面對渠道變革和技術更迭的挑選，代理商如何找到生存路徑，實現可持續發展？又該如何突圍，創造新的價值？基于此，2019年度中國工程機械精英代理商熱點論壇，將主題定調為“可持續發展的困惑與路徑”。

中國工程機械工業協會會長祁俊出席論壇

北京卓眾出版有限公司董事長兼總經理、中國工程機械工業協會代理商工作委員會、維修及再制造分會會長杜海濤出席論壇

專題演講一：全球工程機械行業的中國機遇與挑戰

中國工程機械工業協會會長 祁俊

“高度決定視野，角度改變觀念”，祁俊會長從宏觀角度介紹中國工程機械行業2018年運行情況，并對相應情況做針對性分析，指出行業運行的特點與其中所存在的問題；從行業協會角度為代理商群體展望未來發展，解析行業發展環境。祁俊會長表示：代理商的未來有事可干，且大有可為。

專題演講二：立足新疆，放眼一帶一路

新疆工程機械商會輪值會長、新疆京泓工程機械有限公司董事長 高田

“滄海橫流，方顯英雄本色”，內聯西北五省，外接中亞五國，新疆區域獨特的地理優勢與豐富自然資源為工程機械市場奠定了夯實的基礎，使其成為亞洲地理位置的中心，更是“一帶一路”樞紐所在。高田會長表示：目前遇到的行業順境，是正常的行業軌跡；遇到的行業逆境，將是騰飛的注腳，新疆區域是中國工程機械行業的一片熱土更是一片沃土。

專題演講三：從區域合作角度審視一帶一路與中國企業的機遇與風險

新疆財經大學副校長 高志剛

“時來易失，赴機在速”，自2013年9月“絲綢之路經濟帶”戰略提出以來，再到“一帶一路”戰略的全面推進，搭乘“一帶一路”快車走出去投入沿線國家交通、基建行業的工程機械已數量巨大。高校長于演講中對絲綢之路經濟帶概要及其戰略定位；一帶建設中新疆的定位、優勢及困難；中國企業如何走出去等熱點問題進行剖析，呈現一條脈絡更為清晰，條理更加清楚的“一帶一路”。

專題演講四：從美國代理商70年風雨歷程看中國企業的積極探索

柳工機械股份有限公司副總裁 金利文

“他山之石，可以攻玉”，北美代理商發展歷史已愈70年之久，其發展歷程中所積淀的經驗正是中國工程機械代理商群體所欠缺與值得借鑒的。中國工程機械代理商行業發展30年來已遭遇多次市場周期調整，當周期來臨時如何進行應對，提升代理商自身抗風險能力正需要向更加完善市場借鑒、學習。金利文總裁在演講中向與會者分享：北美經銷商演變、如何為北美工程機械客戶帶來價值、北美經銷商如何預想未來、北美主機廠與經銷商之間的關系。

專題演講五：融合才算成功  工程機械代理商并購案列深度剖析

華北利星行機械首席執行官 羅東

“盡管出發點各異，并購的目的在于提升價值”，隨著中國工程機械市場進入存量時代，并購整合已經成為工程機械代理商發展轉型的趨勢與路徑之一。羅東先生表示：代理商作為市場化程度最高，數量最大的行業主體，將先行整合，自主推動并購有利于保持并提升代理商在市場增長期創造的價值。同時為與會嘉賓剖析并購過程中需注意的細節之處。

專題演講六：代理商應該如何切入運營好租賃業務

日立建機（上海）有限公司客戶課題解決方案本部產品企畫部部長 張顯峰

“成熟市場下，租賃一定占有很大的比例”，在資本與市場的雙重推動下，租賃在當下的中國工程機械行業中風頭十足，新盈利方式的出現，也正是代理商群體的轉型方向所在。張顯峰部長分享關于工程機械生命周期價值鏈研究以及后市場業務模式的搭建，剖析代理商進行租賃業務所需要的資源與租賃運營中常見的問題及相關應對處理辦法。

專題演講七：30年代理商跌宕之路

新疆軍企集團董事長 周廷全

“憶往昔，重踏新征程”，15年前，巨量級的銷量使周廷全董事長成為西部乃至全國工程機械代理商的領頭人之一，闊別工程機械行業幾年之后重新回歸機械行業的周廷全董事長于演講分享30年來的體會與心路歷程。

對話（一）：站在十字路口的代理商抉擇

主持人：浙江立洋機械有限公司董事長 曹衛國

對話嘉賓：

利星行集團首席執行官 傅耀生

湖南容潤集團董事長 郭斌

廣州市巨和工程機械有限公司董事長 呂華

安徽科沃特信息技術有限公司總經理 孫利舟

論題：

數字化時代，代理商還有存在的價值嗎？  

廠家拼規模，代理商沒利潤，這個死結打得開嗎？

叫了那么多年的后市場，怎么就沒有出現好的賺錢的商業模式？

如果行業再次出現風險，會和之前有什么不一樣嗎？

代理商行業是否會出現顛覆式創新？

對話（二）：開放融合 價值共贏

主持人：中國工程機械代理商工作委員會輪值會長、千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長 楊義華

對話嘉賓：

北京易起投科技有限公司創始人&CEO 張凱

鐵甲信息技術（北京）有限公司創始人&CEO 樊建設

廣西柳工機械股份有限公司全球后市場業務副總裁 潘恒亮

湖南鐵公基物聯網絡科技有限公司創始人&CEO  蘇弘毅

千里馬機械供應鏈股份有限公司網絡營銷總監 肖為

論題：

作為工程機械行業的新新人類，你們如何勾畫5-10年后的工程機械行業生態？

你們覺得未來中國工程機械行業將產生哪些融合方式？你們打算拿出什么來與其它伙伴融合？

工程機械代理商、服務商對客戶、供應商、員工和社會的價值在哪里？工程機械生態鏈彼此融合的價值又在哪里？

何為工程機械代理商、服務商開放融合的價值共贏？共在哪？贏在哪？

2019年中國工程機械工業協會代理商工作委員會第四屆六次常務理事會：“傳承、合作、可持續”

匠客工程機械傳媒總經理、中國工程機械代理商工作委員會秘書長 楊志芳

楊志芳秘書長做協會秘書處工作匯報，并對協會年度會議、助力成長服務中國行公益活動進行匯報。

主辦方向承辦方贈送紀念品

現場嘉賓交流環節：

山東永弘工程設備有限公司董事長 李永吉

江蘇天恒偉業工程機械有限公司總經理、杭州好機惠信息技術有限公司CEO 錢光輝

伴隨著2019年度中國工程機械精英代理商熱點論壇的圓滿收官，這場關于工程機械代理商群體代表的盛會也劃上了圓滿的句號。中國工程機械市場雖然進入新一輪的擴張期，但顯而易見的是，市場已經由增量市場轉化到存量市場，新機市場的利潤進一步攤薄，傳統的營銷模式已經難以為繼，盲目追求市場占有率、激進競爭的市場策略將不可持續。租賃業務如何開展、后市場如何盈利、中國工程機械行業的服務水平和價值如何提高，使服務真正能夠為用戶創造更多價值仍是代理商群體所面臨的關鍵問題。