2024年12月17日，在天府之國成都，山東臨工舉辦了第三批代理制改革簽字儀式暨股改深化會議。此次會議是山東臨工在深化渠道經營體制改革、推行代理制的道路上邁出了堅實一步的體現，也展現了其對市場發展和自身成長的堅定承諾。

在會議上，來自四川、杭州、山西、甘肅、河南、內蒙古、江蘇的直營公司總經理進行了參股深化簽約。山東臨工總經理文德剛，山東臨工副總經理、營銷公司總經理史生勇，山東臨工財務總監張罡，山東臨工總經理助理趙鵬、劉旭以及中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長楊志芳參與并見證了此次簽約儀式。

“本次會議在成都舉行，一是為了凸顯臨工直營的重要性，二是臨工股改的正確性。從代理到直營、再從直營到代理，是兩種轉換過程，也是山東臨工在探索中國代理制發展的成長過程。在堅持代理制不動搖的基礎上，從看山是山，看山不是山，到看山還是山，臨工在營銷渠道上正在逐漸走向成熟。”山東臨工總經理文德剛說。

股改再深化，共創新未來

山東臨工作為代理制堅定不移的推行者，秉承一個中心，兩個推進的營銷轉型新戰略，持續深化渠道經營體制改革。面對行業的周期性調整，臨工積極變革，形成了多元化靈活性的銷售渠道體系。如今，隨著直營公司經營日益成熟，山東臨工進行了“大刀闊斧”的改革，從2017年開始，臨工已經成功進行了第一批和第二批的直營公司股份改革，并取得了顯著的成效。

為提振直營公司經營信心，激發潛能，最終實現全面社會化，以助力臨工高質量可持續發展。山東臨工決定對經歷行業下行周期仍然盈利、健康運營的直營公司實施第三批股權改革。會議上，山東臨工財務總監張罡宣布了本次直營公司股改深化方案。

此次股改力度更大，并且根據直營公司的經營情況推出了更詳細的方案：針對經營業績、盈利水平非常優秀的直營公司，山東臨工將持股比例退至9%；同時根據其它直營公司的經營結果優異程度不同，山東臨工分別將持股比例退至35%-49%不等，股權進一步釋放。經過本次股改，山東臨工將更多的權力交給區域負責人，充分保障了區域負責人的經營權，以激發其內在動力，經營活力和自主意識，從而打造臨工代理制發展的新生態。

合伙人：臨工人的新身份

“臨工作為工程機械行業的領軍企業，在代理制走向成熟的發展過程中，發揮了不可替代的作用，也為行業培養了很多杰出的代理商，我們也期望未來臨工在對直營公司進行社會化代理制改革的道路上，探索出一條新的模式。”中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長楊志芳在會議上如此說到。

近年來，得益于山東臨工在探索發展中國特色的工程機械代理制模式之路上的不斷創新，已孵化出一批認同臨工文化的合伙人。

簽字儀式上，以四川臨沃為代表的七家直營公司總經理分別與山東臨工財務總監張罡簽署了股改協議，這也象征著雙方合作的新起點。

各直營公司總經理在發言中紛紛表示，將帶領團隊聚焦戰略，高質發展、誠信經營，讓臨工大旗在各地高高飄揚。同時，他們也認為臨工的代理制改革不僅有利于市場的健康發展，也有利于臨工自身的長遠發展。深化股改將進一步提升臨工品牌的市場競爭力，增強代理商的經營信心，實現雙方共贏。

未來20年，臨工對行業充滿信心

作為一家早在2000年就開始全面推行代理制的企業，質疑始于2012年。這一年，山東臨工由直營公司直接接管部分省份的代理商業務，引發行業轟動。無論代理商是主動或被動地退出，山東臨工因此被打上了直營的標簽。但在本次股改中，針對四川臨沃這樣業績突出的直營公司，臨工持股比例直接下降到9%，這一舉措代表著臨工對代理商價值的肯定和對代理制的堅持。

在行業進入下行期之后，競爭環境日趨激烈，越來越多的工程機械行業從業者對市場的態度趨于消極。但在會議上，山東臨工總經理文德剛表示，未來的10到20年之內，臨工始終對行業充滿了信心。“目前，我們有了成熟的管理經驗、先進的技術，渠道也逐漸在走向健康的發展模式。所以臨工的直營公司或者代理商企業要以更積極的心態面對市場，要有前瞻性，去掌控市場，而非機械的適應市場，這樣才能更好地實現差異化和多元化經營。”

未來，山東臨工將進一步推動股份改革深化，相信很快，更多山東臨工直營公司將迎來更深層次的社會化改革。