作為橡塑制品的行業創新者和技術專家，大陸集團康迪泰克自20世紀90年代進入中國市場，陸續開發和生產眾多橡塑零部件，服務中國市場和用戶，助力中國工程機械整機的可靠性、耐久性穩步提升。康迪泰克投資（中國）有限公司榮獲2022中國工程機械年度產品TOP50年度供應商獎。

本期《總監說機》，邀請大陸集團康迪泰克亞太區工業業務負責人和康迪泰克中國區總裁Hannes Friederichsen與大家分享。

首先，祝賀大陸集團康迪泰克榮獲TOP50年度供應商獎。這是貴公司第二次獲得該獎項，充分體現出貴公司深耕工程機械行業的決心。大陸集團康迪泰克在工程機械領域有哪些發展計劃？

謝謝，很高興我們能夠再次獲得年度供應商獎。大陸集團康迪泰克正攜手工程機械行業的客戶和合作伙伴持續進行業務拓展：

首先，加快本土研發和本土生產進程，以滿足客戶需求。過去幾年里，大陸集團康迪泰克在中國不僅建設了一流的研發和生產基地，還成立了創新的測試中心和材料研發中心。通過本土化項目，我們在中國的液壓軟管產能增加了三倍，產量連年穩定大幅增長。在“立足市場，服務市場”策略的指導下，我們深入了解本地市場，迅速響應客戶需求。

其次，我們正轉型成為工程機械行業的系統和解決方案提供商。我們的全系列產品成功應用于挖掘機和其他重型建筑設備、注塑成型機、高空作業平臺、風能和太陽能以及許多其他工業應用領域。憑借汽車和工業領域的專長，我們能夠在未來創新和技術升級方面為客戶提供進一步支持。

另外，數字化和可持續發展是工程機械行業的兩大趨勢。我們目標堅定、全情投入，致力于為客戶提供數字化和可持續解決方案，與價值鏈合作伙伴共同推動轉型進程。大陸集團康迪泰克希望利用包括數字化方法、工具和數據在內的各類資源，為推動智能工廠落地、數字化流程優化和數字產品開發提供支持，從而加速數字化轉型。為推進可持續發展方面，我們也在不同領域做出了努力，例如可持續材料和回收材料、循環經濟產品、綠色運營、負責任的采購等。

最后，大陸集團康迪泰克致力于為客戶創造更大價值。我們的員工秉持以客戶為中心的理念，為客戶提供各類服務；各個區域的銷售團隊和技術顧問確保為客戶提供一流技術支持。我們通過多元化渠道提供差異化服務，在產品和解決方案的開發和升級方面為主機廠客戶提供支持；我們通過培訓和溝通與經銷商保持聯系；我們還提供電子商務解決方案，使客戶可以便捷地獲取我們的產品。

中國的工程機械行業呈現出明顯的數字化、自動化和可持續發展趨勢。我們抱著開放的態度，積極與價值鏈合作伙伴開展合作，從而更好地了解客戶需求，面向市場不斷升級產品和服務。作為值得信賴的系統和解決方案供應商，大陸集團康迪泰克將繼續積極參與中國和亞太地區的行業轉型進程。

作為大陸集團康迪泰克亞太區工業業務的新任負責人和康迪泰克中國區總裁，這是您第一次接受公開采訪。感謝您對我們的信任。請介紹一下自己。

我叫Hannes Friederichsen，就個人而言，我喜歡挑戰、變革和轉型。我已經在大陸集團工作30多年，對我來說，這是一段美妙的變革和轉型之旅，直到今天，我也從未停下腳步。 

我在輪胎子集團工作了12年，來到康迪泰克子集團之前，我在漢諾威一家大型輪胎廠擔任工廠經理，該工廠是大陸集團歷史最悠久的輪胎工廠之一。 

至今，我已在康迪泰克子集團工作了近19年，我曾在不同的事業群或業務單元負責業務管理。從2015年開始，我擔任輸送解決方案事業群負責人，這是一段對我而言非常重要、又充滿發展變化的時光。在這段時間里，輸送解決方案事業群經歷了重大變革，我幫助業務實現穩定發展，并建立了一個以客戶為導向的新組織。

現在我開始擔任大陸集團康迪泰克亞太區工業業務負責人和康迪泰克中國區總裁，并接管了中國區業務。

我喜歡騎自行車，喜歡以任何方式騎行，包括公路自行車、山地自行車等等。我已經結婚，我和太太有兩個孩子。

您如何看待工業業務在亞太地區的發展趨勢？大陸集團康迪泰克在亞太地區和中國區有什么新的戰略構想？

我目前正在接管的亞太區工業業務極具挑戰性。康迪泰克在亞太區和中國區的工業業務市場環境將繼續發生變化；可持續發展和數字化將改變我們的市場；原材料在現在尤其寶貴，原材料短缺和供應鏈斷裂正導致價格大幅上漲。

雖然我們面臨挑戰，但其中也充滿機遇。

我們希望亞太地區的銷售份額實現增長。近年來，大陸集團康迪泰克中國區的工業業務呈現快速增長態勢。憑借已有的堅實基礎，我們需要進一步把握整個亞太地區的龐大規模和繁榮發展為康迪泰克帶來的巨大增長機會，以期在未來獲得成功。

我們新成立了康迪泰克亞太區工業業務組織，并希望通過這樣一個高效、專業的組織，尋求與不同事業群、及業務單元產生協同效應，以便我們能夠把握亞太區的增長勢頭和轉型契機。

大陸集團康迪泰克的中國區業務堅實而穩固，我們將繼續落實各項戰略和措施，促進業務成功拓展。在中國區，我們將繼續專注于工程機械和能源管理等關鍵行業，幫助客戶實現更大價值，進而擴大業務。我們將通過數字化轉型提高生產率，為實現整個價值鏈的可持續發展奠定堅實基礎。要實現這些目標，一支強大的團隊至關重要，我們必須倚賴全體員工、專業人才和領導團隊。

面對工程機械行業的數字化和可持續發展趨勢，大陸集團康迪泰克將為工程機械行業提供什么樣的產品和服務？

大陸集團康迪泰克希望通過數字化和可持續的解決方案來協助客戶應對上述行業趨勢。例如，在礦業上，我們的MultiProtect數字化監控系統能夠監測輸送帶狀況，并為客戶提供破損檢測在線解決方案，以保持系統持續運行，避免因長期停工造成經濟損失，并使機器效率更上一層樓。

我們已經開發出幾款新的數字化產品，正在進行市場推廣。例如，智能扣壓機能夠提供精確的數字扣壓和云解決方案，這在液壓和工業業務領域是一個巨大飛躍。客戶再也無需翻閱手冊來尋找合適的扣壓規格。要想完成軟管與接頭的扣壓，客戶只需輕觸觸摸屏界面按鈕即可保存預設，獲取技術支持，并將數據備份到云端。

我們還開發了可以廣泛應用于各種數字工業場景的智能空氣彈簧。該產品采用HPTA傳感器技術，可以收集高度、壓力、溫度和加速度等信息，通過數字化數據輕松監控工作狀態，有效減少振動，使客戶有機會以數字化方式組織生產工藝，以適應未來發展需求。

我們始終謹記，要從客戶角度考慮實現數字化的方式方法，為客戶提供更大價值。電子商務是使客戶受益的一個很好的例子。我們還通過數字供應鏈管理（SCM）工具增加產品可用性，為客戶帶來關鍵優勢，這使我們能夠運用客戶導向型思維來推動數字化轉型。

在可持續發展方面，大陸集團方向清晰，雄心勃勃。在大陸集團的明確指導和支持下，康迪泰克子集團制定實施了中國區的可持續發展路線圖。與此同時，我們承諾，作為大陸集團的一部分，康迪泰克子集團將支持并服務于大局。

大陸集團康迪泰克正積極擴大現有產品組合，著力開發可持續材料和產品。在可持續產品方面，ContiPipe是一個范例。該產品采用封閉式設計，可以實現物料無塵輸送，運輸的物料免受風雨等外部因素影響，從而最大限度地提高運輸效率和運輸過程的可持續性。我們投入使用的管狀輸送帶，可以使煤塵排放量減少2,880噸，使當地空氣質量因此大為改善。其他解決方案，例如節能低滾動阻力輸送帶和ContiClean輸送帶，都是我們為客戶提供的清潔、可持續、高效的輸送解決方案。

大陸集團康迪泰克還在加快工廠的綠色運營步伐，盡量減少生產過程中的排放量。我們已經承諾，通過RE100計劃使用100%的可再生能源電力。下一步是到2040年，所有工廠100%落實綠色運營。為了實現這一目標，我們在中國區采取了不同措施。例如，提升空壓機的能源效率，并對熱能或蒸汽廢物進行回收利用等。